10月21日,足力健老人鞋2025年超级爆品发布会在成都正式拉开帷幕。本次大会以“做爆品,卖爆爆品!”为主题,汇聚了足力健老人鞋代表、行业专家以及上千位经销商伙伴,共同探讨当前市场的发展趋势,擘画2025年公司战略规划,以及寻找推动品牌创新及再创增量的有效路径。

厘清商业趋势和逻辑,超级爆品支撑超级品牌

当前,消费市场正经历着深刻的变革。足力健老人鞋创始人张京康首先分享,在老龄消费品产业蓬勃发展的背景下,企业应当始终坚持“以用户为中心”的品牌经营理念,致力于将足力健打造成为一个“超级品牌”。“超级品牌”离不开爆品的支撑,足力健计划于2025年推出超级品类——足力健闰月鞋,用品类驱动爆品、爆品驱动品牌。随着实体店的不断发展,未来的每一家门店,必将朝着多元化方向靠拢,当地顾客既可到实体店体验服务,售后有保障,又可轻松从线上渠道消费,获得全方位消费体验。

著名经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院教授何帆也受邀参加此次会议,从政策出发,帮助经销商梳理宏观经济形势。他指出,当今中国正处在新技术革命、养老问题日益突出及企业国际化加速等多重趋势交织之中。针对老年产业,何教授强调陪伴的价值,给消费者给予“陪伴”也是门店需要持续坚持的方向。他建议企业在成长过程中保持适度放松的心态,专注于长期目标而不必过分关注眼前的胜负,同时鼓励经销商合作伙伴坚守自身定位,持续自我提升。

“平安福”驱动品牌,战略引领IP创新风潮

在本次经销商大会上,足力健联合创始人李仲颐围绕“文化驱动品牌”进行了深入分享。回顾十年品牌路,足力健开创了老人鞋新品类,并将品牌、品类与目标人群紧密联系在一起,在消费者心中树立了牢固地位。在此过程中,足力健不仅在产品设计上不断创新,在渠道拓展、商业模式及战略等方面也取得了成就,成为了老人鞋第一品牌。

“如今,人们越来越愿意为情绪买单,这已经成为一个有逻辑支撑的现象,而不是昙花一现。”李仲颐在分享中补充道。基于此洞察,足力健将进一步深化其“老人鞋+长辈礼”双品类战略的实施,携手“平安福”IP推出联名系列产品,满足消费者情绪价值,用能解决问题、有功能、有品牌、有情绪共鸣的产品,迎接新的未来。

此外,大会还特邀福文化IP概念定义者、中国传统文化学者、福文化学术研究专家观同到场。观同老师现场挥毫泼墨书写“福”字,同时在分享中表示,“千福万福,平安是福!福是中国最古老、最吉祥、最受喜爱的文字,有丰富的文化内涵,希望在与足力健的合作中,将福气带给更多的消费者群体。”

值得一提的是,在活动现场,模特身穿即将推出的多款爆品进行走秀,有蕴含着“平安福”元素的闰月鞋,把祝福作为载体传递给消费者。有极具质感的复古鞋,搭配复古单品时尚高级。超级爆品情绪价值拉满,给2025年的老人鞋市场提供了更多期待。

如何获取更多流量?好产品需有效触达

众所周知,流量是一切生意的本质,优质产品的有效触达至关重要,足力健副总裁王少帅提出拆解单店盈利。鉴于目前足力健消费者群体呈现出更强的购买力、对时尚品质有更高追求且善于掌握信息化能力等特点,王少帅坦言,“传统的人货场已经解决不了今天的生意,实体店新店商才是未来。”作为行业领先品牌,足力健及其经销商要坚守这一风口赛道,积极探索“实体店新店商”模式,通过精心选址、拓展线上销售渠道以及加强门店私域会员的运营获取更多流量,满足消费者的多样化需求。

足力健副总裁兼南方大战区负责人邓迎春提出,提升顾客到店率需要门店从内到外全面规划,为客户提供优质的体验和强烈的归属感。她强调了合作的重要性,并表示:“最好的关系是彼此成就,公司和经销商伙伴共同把价值最大化,抱团成长实现共赢。”

此次会议期间,足力健特邀品牌营销文案专家三先生来到现场,为在场千位经销商带来专业和前沿的营销策略。凭借其丰富的短视频营销经验,三先生洞察到90%的实体店普遍面临着自然客流减少和推广困难的问题,而短视频能让生意“多100条腿走路”。对于经销商而言,用户的购买逻辑通常遵循吸引-兴趣-信任-行动的路径。三先生建议,要通过“与我有关”“不常见”“具体且有杀伤力的痛点展示”来吸引用户。

培训中心负责人任申介绍了如何利用短视频来增加门店流量的方法,建议合作伙伴通过原创内容、用户故事以及结合技巧和热点话题的方式,触动用户情感,给门店带来流量。同时,云零售指导部负责人刘晓翔同步了足力健自加入抖音本地生活以来的成绩,强调要制作出用户爱看、会买的内容,打造优质门店。

多渠道发声、多平台输出观点,在此次超级爆品发布会上展示品牌最新动向的足力健,显然从不满足于过往荣誉,而是大力突破自我、推出全新产品,在迈向更复杂多变的市场环境中做足了准备。可以看到的是,足力健老人鞋带来的热潮,还在持续。